三方共贏||服裝店與美容院如何做到的？原來(lái)是用了這個(gè)策略

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2018-07-10 15:24:09　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有1024人參與

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經(jīng)營(yíng)范圍：加工
門店數(shù)量：269家
單店投資額：1~5萬(wàn)

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企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　各位網(wǎng)友，大家好，今天，我跟大家分享的這個(gè)案例與以往的有些不同，以往的基本上都是某家店怎么做。今天，我要講的是服裝店與美容院攜手合作，實(shí)現(xiàn)了三方共贏的局面。

　　今天的這個(gè)案例是以服裝店為主導(dǎo)。我們都知道，服裝店的每日客流量還是不錯(cuò)的，但是人們來(lái)店中逛了一圈之后，也沒(méi)有怎么試穿就走了。

服裝店

　　在經(jīng)營(yíng)服裝店的過(guò)程中，我們通常會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，那就是只要這個(gè)人試穿的衣服超過(guò)五件，那么，她購(gòu)買的幾率就會(huì)比較大。所以，我們想提升服裝店的銷量，就得讓更多的人來(lái)購(gòu)買衣服才行。那么，服裝店?duì)I銷活動(dòng)怎么做呢？

　　還有人提出來(lái)，我們能不能定一個(gè)政策，就是只要顧客穿滿10件服務(wù)，我們就送她一個(gè)小禮品。這個(gè)點(diǎn)子還是不錯(cuò)的，問(wèn)題是這個(gè)禮品怎么設(shè)置呢？如果，禮品太小的話，可能沒(méi)有什么吸引力，太大的話，它就會(huì)牽扯到一個(gè)成本問(wèn)題。這個(gè)點(diǎn)子好是好，但是操作上會(huì)有一定的難度。

　　這時(shí)，這個(gè)服裝店老板就想我能不能去跟其他的商家進(jìn)行一個(gè)合作，于是，他就找了一家美容院，跟老板談，說(shuō)我那兒每天都有很多人去買衣服，但是我想跟你進(jìn)行一個(gè)合作，不知道你缺不缺客戶。當(dāng)然，美容院老板是非常缺客戶的，然后，他又問(wèn)美容院的老板，你的客戶正常是怎么吸引來(lái)的呢？

服裝店?duì)I銷

　　美容院的老板說(shuō)，你看，我就是賣這種體驗(yàn)卡，188元的美容套餐，這個(gè)套餐內(nèi)包含了三次美容服務(wù)和三次身體spa服務(wù)，每張?bào)w驗(yàn)卡我賣給顧客五塊錢，顧客拿著這張卡來(lái)這體驗(yàn)。

　　這個(gè)服裝店老板又說(shuō)，那這真是太好了，這個(gè)卡能不能給我一些。只要來(lái)我店的顧客，不管她有沒(méi)有消費(fèi)，我都送她一張這樣的體驗(yàn)卡，這樣顧客就會(huì)拿著我給她的體驗(yàn)卡上你這來(lái)了，不需要你親自出去賣。

　　美容院老板也是非常聰明的，立馬就答應(yīng)了。因?yàn)樗婪b店里有源源不斷的客流量，只要其工作人員將卡送出去，那么，顧客就會(huì)拿著卡來(lái)他這里消費(fèi)，這樣就節(jié)省了自己的時(shí)間。其實(shí)，那五塊錢自己要不要也無(wú)所謂。

　　而這個(gè)服裝店也有了一個(gè)非常棒的爭(zhēng)取降低成本的禮品。有了這個(gè)禮品，他就有了宣傳自己的機(jī)會(huì)。于是，這個(gè)服裝店就打出了這么一個(gè)口號(hào)，只要在本店試穿滿10件衣服，就送價(jià)值188元的美容服務(wù)套餐，這個(gè)噱頭還是挺有吸引力的。

美容院

　　很多人進(jìn)服裝店原本只是想隨便看一看，逛一逛，但沒(méi)有想到還能碰上這樣一個(gè)活動(dòng)。而且其他服裝店也沒(méi)有贈(zèng)品，我還不如踏踏實(shí)實(shí)在這里試完10件衣服呢，這樣就能拿到那個(gè)價(jià)值188元的美容服務(wù)體驗(yàn)券了。

　　女人愛(ài)美的天性是誰(shuí)都阻擋不了的，只要你試穿的足夠多，那么，你買得也就會(huì)越多。這個(gè)服裝店的成交率就輕松解決了，營(yíng)業(yè)額也提上去了。我們?cè)賮?lái)看看那家美容院從中獲得了哪些好處？

　　那家美容院本來(lái)是要自己出去發(fā)卡的，而且在發(fā)卡的過(guò)程中還得自己去銷售。雖然，他們可以在大街上攔住人，但這些人并不一定是準(zhǔn)確顧客?？赡苣銛r住了十個(gè)人，真正有美容服務(wù)需求的只有兩個(gè)，而這兩個(gè)人中只有一個(gè)人愿意買你的卡。但是那些去買服裝的人肯定都是比較注重自己的形象的人。

　　在這里，有人就會(huì)提出了疑問(wèn)了，那家美容院何必讓服裝店去給它發(fā)卡，它完全可以自己在大街上免費(fèi)發(fā)給顧客??？這里面又牽扯到一個(gè)非常微妙的心理，很多人都會(huì)認(rèn)為免費(fèi)的東西不一定是一個(gè)好東西，但是在服裝店呢，我是試穿了10件衣服，這家店獎(jiǎng)勵(lì)給我的，因?yàn)樽约号^(guò)，所以，顧客也才格外珍惜。

　　所以，你會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)在大街上發(fā)免費(fèi)體驗(yàn)卡的時(shí)候，顧客可能當(dāng)時(shí)會(huì)接過(guò)來(lái)，但是你走了之后，很多人都會(huì)扔了。但是如果這個(gè)顧客試穿了10件衣服才得到了這個(gè)美容體驗(yàn)卡，她是不會(huì)輕易扔掉的。即使她自己不想去，也會(huì)送給身邊的朋友的，這樣就可以確保每發(fā)出去的一張卡就都會(huì)有更多的顧客愿意拿著卡走進(jìn)美容院。

　　當(dāng)然，美容院，也靠它自己的手法，靠自己的環(huán)境，靠自己的服務(wù)，靠自己的產(chǎn)品，建立了一套獨(dú)特的成交機(jī)制，這樣美容院拿出了一個(gè)非常棒的禮品幫助服裝店去達(dá)成更高的營(yíng)業(yè)額，而服裝店又給美容院輸送了源源不斷的客戶，所以，達(dá)成了一個(gè)雙贏的結(jié)果。那客戶有沒(méi)有贏呢？當(dāng)然有贏啦。

　　平時(shí)，你去服裝店試服裝，是沒(méi)有人給你禮品的，但是今天你不需要買一件衣服，只需試穿幾件衣服就可以獲得一個(gè)超值的美容套餐。到了美容院之后，你想買就買，你不想買也沒(méi)有人會(huì)強(qiáng)迫你，當(dāng)然這是一個(gè)三方共贏的結(jié)果。