開店選址成敗錄

??? 商場無情亦有情。在此，筆者精選了四則這方面成功或失敗的實例，現(xiàn)簡介如下，供業(yè)內(nèi)人士實際操作時參考。

??? 餃子店一炮走紅

??? 吳先生原來一直做飲食生意。這幾年，積累了一定的資本后，他想把規(guī)模再做大。經(jīng)過市場考察，他認為專賣餃子比較來錢。為此，跑了武漢三鎮(zhèn)很多地方后，他把餃子店選在武昌首義路的一條繁華街道上。這里人口密度大，顧客群主要是周圍的居民、上中小學的學生、打工者和外地來漢的經(jīng)商者。他花了月租3千元的代價租了臨街口的一間50多平米的店面，又花了二萬元進行了整體裝修。開張營業(yè)后，在整個一條街只有他一家賣餃子。由于人流大，餃子的品種多，價格相對較便宜，開張營業(yè)后的第四個月就開始?，F(xiàn)在，吳先生成了那一片的熟食經(jīng)營大戶。

??? 打印社近水得月

??? 時下，打印社的收銀是越來越薄了，業(yè)內(nèi)人士無不大吐苦經(jīng)。王老板經(jīng)過幾年的艱難支撐后，一直想實施突圍。經(jīng)過再三考慮，他決定把打印社開到大學里面去，以避免臨街同業(yè)的正面交鋒。經(jīng)過與幾個大學行管部門的反復接洽，他后把打印社辦在漢口某大學的校內(nèi)門口處。這樣一來，學生和老師“足不出戶”就可以在他那里打印各種資料。因為王老板店里的定價與外面店面的并無二異，打印一些資料，誰又愿意舍近求遠，勞神費力呢？如今，王老板基本上把大多數(shù)客戶“鎖定”在自己的店里。店里每天的營業(yè)額在30優(yōu)惠左右。到了學生畢業(yè)的前夕，是王老板生意的高峰期，連續(xù)一、兩個月里要增加人手加班趕活。

??? 轉(zhuǎn)讓金“雞飛蛋打”

??? 下崗職工龍師傅在武昌街道口看好了一家某大學門外的“杜家雞”的店面。2004年春節(jié)前，該店鋪掛出了整體轉(zhuǎn)讓的招牌。龍師傅經(jīng)過好幾天的觀察，發(fā)現(xiàn)來這家店就餐的食客不少，生意也做得比較興旺。經(jīng)過交談，原店主開出的條件是，店內(nèi)的裝修和各種餐具都不動，包括店堂后面搭建的兩個簡易小住房一起，轉(zhuǎn)讓費為5千元，其中每月90優(yōu)惠的房租向?qū)W校另交。龍師傅把營業(yè)額初算后，覺得能賺回來。一番侃價后，將轉(zhuǎn)讓金壓到了4千元。簽訂合同接手后，店的生意說得過去。不料七個月后，政府決定拆除沿街的違章建筑，飲食店也在拆違之列。折騰下來，龍師傅有苦無處訴，4千元的轉(zhuǎn)讓金“雞飛蛋打”。

??? 小賣部顆粒無收

??? 比起龍師傅來，下崗職工雷女士則賠得更“糊涂”。由于店主隱瞞了實情，雷女士又急欲求成，白砸了120優(yōu)惠的租金。2003年夏季，腿有殘疾的雷女士想自己做點小生意。比過來看過去，覺得賣日用品穩(wěn)當，適合自身的條件。轉(zhuǎn)了七、八個地方后，她后看中了武漢漢陽琴臺路附近的一個門面。店主事先得知政府動遷的信息后，故意瞞而不露。不知情的雷女士在店外轉(zhuǎn)了三天，發(fā)現(xiàn)周圍來買東西的人還不少。雖然利很薄，但心里盤算著，每天下來也有至少有30-5優(yōu)惠的“贏利”。于是，她把原店主下半年120優(yōu)惠的房租交完后，這才從鄰居的口中套出了2003年整個琴臺片實行大拆遷的消息。動遷后，客戶驟然下降，雷女士勉強做了一個多月的生意。忙了一場，結(jié)果賺的錢只能抵預交的門面租金。