識別優(yōu)勢項目,加盟連鎖欺詐如何避免?

　　除了傳銷，加盟連鎖也成了商業(yè)欺詐的重災(zāi)區(qū)。不得不承認(rèn)，消費者日常消費行為中所接觸的連鎖品牌正在日益增加。據(jù)統(tǒng)計2009城市人口在日常消費行為中所接觸到的連鎖品牌已占50%。另據(jù)調(diào)查，在進(jìn)行消費決策時超過半數(shù)的創(chuàng)業(yè)者會選擇加盟連鎖行業(yè)作為創(chuàng)業(yè)起點。那么，如何從龐大的加盟連鎖市場中規(guī)避商業(yè)欺詐，識別不錯的加盟連鎖項目呢？

　　消費者的口碑是試金石

　　有持續(xù)經(jīng)營能力的連鎖加盟項目往往已經(jīng)在區(qū)域市場已經(jīng)具有了一定的影響力。而對于那些完全靠行騙維系經(jīng)營的行騙者往往在消費者口中卻是一片空白，甚至完全是一片負(fù)面聲音。部分打著加盟連鎖幌子的行騙者甚至從未進(jìn)行過實體經(jīng)營，完全靠虛假廣告招攬不明就里的創(chuàng)業(yè)者。行業(yè)認(rèn)為，消費者口碑也是連鎖總部實力的優(yōu)佳說明。

　　警惕"倒掛"的組織結(jié)構(gòu)

　　加盟，是品牌建設(shè)企業(yè)進(jìn)行快速手段之一，但同時也是行騙者進(jìn)行商業(yè)欺詐的幌子。記者在的指導(dǎo)下對已有的幾個涉嫌加盟歁詐的案例進(jìn)行了專門的調(diào)研。調(diào)研結(jié)果顯示，在那些"掛羊頭賣狗肉"所謂加盟總部中，往往存在一個十分明顯的組織結(jié)構(gòu)特征。即，大量的人力資源用于所謂的"加盟部"、"招商部"上，參與實際運營管理的人員往往相當(dāng)少。組織機構(gòu)存在嚴(yán)重的"倒掛"，往往顯得頭重腳輕。這樣的組織結(jié)構(gòu)根本經(jīng)不起推敲。

　　直營店業(yè)績是不錯項目的優(yōu)佳佐證

　　所謂直營連鎖，是指連鎖公司的店鋪由公司總部全資或控股開設(shè)，在總部的直接領(lǐng)導(dǎo)下統(tǒng)一經(jīng)營。因此，直營店是是否具備加盟資格直接的說明。認(rèn)為，直營店的市場影響力和市場表現(xiàn)是加盟連鎖總部是否擁有持續(xù)經(jīng)營能力的重要因素之一。創(chuàng)業(yè)者考察加盟項目時應(yīng)當(dāng)把考察直營店作為不容錯過的考察點。另外，直營店也是加盟連鎖部不可或缺的實驗田，任何管理創(chuàng)立、科技創(chuàng)立以及產(chǎn)品、服務(wù)的實踐往往都先在直營網(wǎng)點進(jìn)行試點和相應(yīng)的改善。

　　考察已有加盟商拓展情況

　　行業(yè)認(rèn)為，連鎖品牌的市場生命力也往往可以從該企業(yè)已有加盟商發(fā)展現(xiàn)狀窺斑見豹?，F(xiàn)有加盟商往往會考慮已有加盟店運營情況是否合格再決定自己是否多開店。因此，"二店率"也往往是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行項目選擇時的關(guān)鍵指標(biāo)。建議創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行項目選擇時應(yīng)更多的關(guān)注連鎖品牌的已有加盟商中有多少是已開打算開第二家店，有多少是區(qū)域代理。這實際上代表著連鎖品牌的健康指數(shù)。

　　建議，要規(guī)避項目選擇中的欺詐，應(yīng)盡力從商業(yè)角度對項目進(jìn)行考察，而不是取決于"一時沖動"。建議創(chuàng)業(yè)者更多的考察連鎖品牌的市場影響、管理水平，而不是聽信行騙者的一面之辭。