加盟海闊天空和直營(yíng)穩(wěn)步發(fā)展，你適合哪雙鞋

　　選擇加盟還是直營(yíng)要考慮的因素不少，首先是跟自己的發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)，若品牌商是想快速發(fā)展，但自有資金有限，那么加盟方式是個(gè)不錯(cuò)選擇：可以用收銀換市場(chǎng)，讓加盟商賺大頭，自己賺小頭，讓加盟商幫你開拓市場(chǎng)。但問(wèn)題是你要真正控制的住讓他們真能賺到錢，而且離開了你還不能賺同樣多的錢，這時(shí)候，對(duì)品牌商的產(chǎn)品研發(fā)更新能力和對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的把控就會(huì)有很高的要求，品牌商這時(shí)候必須要能在產(chǎn)品上下功夫，拋離你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果你是在某些區(qū)域做實(shí)你的品牌，零售終端服務(wù)來(lái)建立的口碑，穩(wěn)步發(fā)展，那么智慧之選直營(yíng)是穩(wěn)妥的辦法。

　　某時(shí)尚女裝。該企業(yè)有十年品牌積累，老板初也是做批發(fā)，日子過(guò)得不錯(cuò)，后來(lái)開始以代理、區(qū)域加盟的方式發(fā)展，由于所托非人，銷售逐步萎縮，銷售從近一個(gè)億跌落到不到兩千萬(wàn)，品牌形象幾乎遭遇滅頂之災(zāi)。痛定思痛，從2007年開始開直營(yíng)店，堅(jiān)決不開加盟店，這兩年來(lái)銷售穩(wěn)步上升，目前這家企業(yè)拓展速度雖然不快，但給人感覺(jué)是做的很實(shí)，運(yùn)營(yíng)狀況非常好。可以說(shuō)，這是一個(gè)直營(yíng)取勝的例子。

　　某中、低端品牌內(nèi)衣企業(yè)，從直營(yíng)店做起，現(xiàn)場(chǎng)零售管理一直是創(chuàng)始人所關(guān)注問(wèn)題，在開加盟店之前，直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的不多，但在做加盟之前是小打小鬧，自從引入加盟機(jī)制，由于給加盟店足夠的空間，給區(qū)域代理以靈活政策，由于有這樣的激勵(lì)方式，開店速度非常快。他們選擇渠道方式是走“街鋪”線路，在其目標(biāo)市場(chǎng)的品牌中遙遙先進(jìn)，但其直營(yíng)門店數(shù)量?jī)H有300家左右，這似乎又是加盟成功的有力例證。

　　近接觸的兩個(gè)企業(yè)，一個(gè)是堅(jiān)持直營(yíng)穩(wěn)步發(fā)展，另一個(gè)拓展加盟海闊天空。企業(yè)在拓展過(guò)程中，到底選擇直營(yíng)還是加盟？其實(shí)這只是選擇渠道的方式不同而已。直營(yíng)好，還是加盟好，好比是一雙鞋，合不合適只有自己知道。