高調(diào)品牌珠寶進入整合期，新發(fā)搶奪戰(zhàn)革新終端銷售格局

　　今年，珠寶商迎來了銷售旺季。在不滿足一線市場的銷售力度下，一些珠寶加盟商商紛紛策劃二三線市場。日前，制定了“一線城市鞏固發(fā)展，二線城市加大市場量，三線城市重點主抓”的政策，希望借助加盟商的力量協(xié)助開拓二三線城市百貨公司、商城的關(guān)系。

　　對于加盟政策，珠寶業(yè)經(jīng)歷了“擴張——收縮——再擴張”的輪回之后，今年珠寶品牌再次發(fā)力。是因為經(jīng)濟復(fù)蘇意欲再度圈錢，還是市場環(huán)境變了，對特許加盟政策有了新的認識？多位業(yè)內(nèi)人士分析認為，品牌再次高調(diào)開放加盟連鎖，劍指二三線城市，新一輪搶奪戰(zhàn)已經(jīng)拉開序幕。

　　廣東省金銀首飾商會相關(guān)人員認為，就目前來看，選擇特許加盟為主、直營為輔，有助于在短時間內(nèi)擴大企業(yè)在一線市場和二三線市場的占有率，符合企業(yè)自身的戰(zhàn)略選擇，同時也是基于對國內(nèi)黃金珠寶業(yè)未來5年內(nèi)強勁增長勢頭的判斷。

　　業(yè)內(nèi)人士人指出，具備實力的珠寶品牌借助自身的力量和加盟商的協(xié)助，開始的新一輪“圈地運動”，所攻占的目標不再局限于一線重點城市，而是全國各個城市的每個角落，尤其是二三線城市。在搶占地盤的同時，未來幾年市場整合的趨勢將越來越明顯。具備實力的品牌將收購國內(nèi)中小企業(yè)，甚至國際中高端品牌，強者愈強，行業(yè)進入高速整合期。而從事實情況來看，目前金尊貴等企業(yè)已表達了強烈的收購欲望。

　　業(yè)內(nèi)人士周先生認為，現(xiàn)今在市場，具備一定規(guī)模的珠寶企業(yè)至少有100多家。在經(jīng)歷這一輪激烈的競爭之后，大概20家品牌會占據(jù)市場主流，出現(xiàn)行業(yè)巨頭。據(jù)珠寶玉石首飾協(xié)會秘書長孫鳳預(yù)計，到2010年珠寶首飾年銷售總額將超過2000億元人民幣；到2020年，我國珠寶產(chǎn)業(yè)年銷售總額有望達到3000億元人民幣，出口超過120億美元。

　　珠寶行業(yè)如此快速的發(fā)展，行業(yè)規(guī)模的不斷擴大，可以預(yù)知在5~10年內(nèi)，珠寶首飾終端營銷將出現(xiàn)一個嶄新的局面，發(fā)展格局將發(fā)生天翻地覆的改變。

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