苦思敏想企業(yè)謀劃資本青睞之策,幾大規(guī)則出新走出加盟困境

　　在融資越來越困難的境況中，很多連鎖加盟企業(yè)絞盡腦汁出新意以吸引風(fēng)智慧之選本關(guān)注。但無論這些企業(yè)再怎么出新，要想獲得風(fēng)投關(guān)注，必須先想好幾大連鎖加盟的商業(yè)規(guī)則。

　　1.市場前景

　　你所經(jīng)營的業(yè)務(wù)及所在的行業(yè)市場是否有前景？是否足夠大？如果企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)的市場不夠大，前景黯淡，意味著連鎖企業(yè)未來很難有所發(fā)展和作為。例如，十年前在有近萬家門店的柯達(dá)沖印連鎖，盡管有品牌、有技術(shù)、有管理，現(xiàn)在幾乎已經(jīng)銷聲匿跡，原因在于數(shù)碼相機(jī)取代膠卷感光相機(jī)，大多數(shù)人已經(jīng)沒有必要去沖洗相片了。

　　2.模式。

　　對連鎖企業(yè)來說，基本的是單店模式。單店模式的好壞，在一定程度上反映了連鎖企業(yè)的能力、競爭能力以及智慧之選價(jià)值。但不少連鎖企業(yè)在沒有形成一定連鎖規(guī)模以前，其單店能力可能并不是太強(qiáng)，但形成連鎖規(guī)模后，與上下游的談判能力加強(qiáng)，收銀空間也不斷提升。、、7－11以及諸多零售連鎖企業(yè)都是這種情況。

　　3.運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

　　企業(yè)的創(chuàng)始人和核心團(tuán)隊(duì)是否有事業(yè)追求、有熱情、有奮斗精神、有責(zé)任心、有能力，往往是決定連鎖企業(yè)成敗的關(guān)鍵。再好的市場前景，再好的商業(yè)模式，如果沒有好的團(tuán)隊(duì)操作，同樣無法獲得成功。聯(lián)想智慧之選有“事為先，人為重”的智慧之選理念，和君資本有“老板和經(jīng)理人封頂理論”，均說明了企業(yè)中“人”的重要性。

　　4.連鎖模式。

　　基本的連鎖模式有兩種，即直營連鎖和加盟連鎖。相對來說，資本對直營連鎖更為青睞。主要原因是：優(yōu)先，直營能夠?qū)⒏鬟B鎖店的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行合并；第二，直營有利于總部掌控各門店；第三，相對于加盟連鎖，直營連鎖的品牌要低得多。

　　5.業(yè)績指標(biāo)。

　　主要包括連鎖店數(shù)、營收規(guī)模、收銀總額、單店效益以及連續(xù)幾年來的年度增長率和復(fù)合增長率。側(cè)重于智慧之選不同企業(yè)發(fā)展階段的資本方，對這些業(yè)績指標(biāo)的具體要求不一樣。

　　6.市場地位。

　　主要是指企業(yè)在行業(yè)或細(xì)分市場所占的市場份額和所處的地位。一般來說，在一個(gè)細(xì)分行業(yè)或市場中，處于優(yōu)先陣營(即前三名)的企業(yè)更容易獲得智慧之選。因?yàn)閮?yōu)先陣營的企業(yè)，相對而言，更具有市場的競爭能力和競爭優(yōu)勢。

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