服裝店淡季促銷要抓住顧客的心

　　按常規(guī)，進(jìn)入炎熱的夏季，服裝銷售就無奈地迎來了一年中的淡季。為了搶占市場，各品牌服裝商家都紛紛使出渾身解數(shù)。但不管怎樣，抓住顧客的心是非常重要的。因此，注意以下幾點(diǎn)或許會給你帶來幫助。

　　1．精心挑選一首適合自己店鋪的背景音樂

　　在夏季購物時，服裝店鋪中的背景音樂是影響購物者購物感受的一個非常重要的因素，很多時候，背景音樂直接影響著購物者的決定權(quán)。

　　假如背景音樂不恰當(dāng)，就會對服裝店的銷量產(chǎn)生嚴(yán)重影響。例如，有些專賣店將背景音樂設(shè)置的聲音非常大，以至于人們之間的交流都受到了影響，同時，還會讓人產(chǎn)生一種急躁、不安感，這種不當(dāng)?shù)淖龇〞屬徫镎邿o心購物。但假如店主能選取一首柔和舒緩的背景音樂，從中襯托出夏季的清涼，讓進(jìn)店的購物者能感到舒適愜意，可以讓顧客安心選購。

　　高雅舒緩的音樂體現(xiàn)了一個服裝店的品牌形象以及公司的整體管理水平，因此，淡季促銷是否能：抓住顧客的心，就需要在背景音樂上做好文章了。

　　2．服裝陳列要講究色調(diào)

　　持續(xù)高溫的夏季，人們?nèi)菀谉┰瓴话?，因此，在陳列時多以冷色調(diào)為主，比如，表現(xiàn)清爽感的藍(lán)色、白色。但是夏季也是運(yùn)動的好季節(jié)，因此一些飽和度高、色彩艷麗的服裝也成了優(yōu)選。

　　然而很多品牌服裝在設(shè)計上都有其主打色，一個顏色系列能夠統(tǒng)一推出一大批的服裝樣式。所以，如果夏季的服裝陳列不能刻意地選擇冷色調(diào)時，就要按照服裝的顏色進(jìn)行統(tǒng)一而有規(guī)矩地陳列，以給人減少煩躁感為前提。

　　3．巧出“狠招”也能聚人氣

　　如果你的店里的服裝確實(shí)不錯，但是人氣卻不夠，那么巧妙地使出“狠招”，就不用愁人氣不旺了。這個“狠招”就是：在店門口貼個轉(zhuǎn)讓的廣告。廣告上面寫：本店急轉(zhuǎn)，現(xiàn)全場低價大處理！雖然會少賺些錢，但能盡量拉人氣，等人氣上來了，就撕掉轉(zhuǎn)讓的廣告，當(dāng)有人問起時，完全可以以“轉(zhuǎn)不出去”為借口。并且趁著人氣旺時，好好地整理一下貨品與價格，但是價格提升不能過于突兀，要慢慢地階梯性地上漲。

　　4．做好主動營銷

　　淡季時，進(jìn)店的人數(shù)和顧客購買的欲望都會比其他時間少，但并不意味著沒有，因此，這個時候只要加強(qiáng)服務(wù)意識，一樣可以提升人氣。但要注意，不要過分熱情，否則會讓顧客產(chǎn)生戒備心理。應(yīng)把握好一個尺度，抓住顧客的心，適時地判斷他們的需求，推薦一些適合他們穿的衣服。當(dāng)然，不要為了提升銷售額就特意賣給顧客一些價位較高的衣服，一些不太貴的衣服如果能夠令顧客滿意，不僅能順利地讓顧客掏錢包，而且還容易培養(yǎng)一個回頭客。

　　總之，服裝淡季促銷一定要抓住顧客的心。