服飾連鎖加盟指南：細(xì)細(xì)盤點(diǎn)，做好智慧之選預(yù)算

??????? 成芳是一家公司的小職員。

　　由于單位效益不景氣，她想辭職不干了，但辭職后干什么呢，經(jīng)和丈夫商量，他們決定加盟一家中老年服裝品牌。

　　在咨詢時(shí)，該公司掰著手指頭告訴他們，5萬左右就可以開一家品牌社區(qū)店了：加盟費(fèi)1萬、提高/增加金1.2萬（從第四個(gè)月開始，每進(jìn)1萬元的貨，返回1千元，返完為止）、首批進(jìn)貨1萬左右、裝修費(fèi)8千、房租1.2萬（按月租3千，付3押1計(jì)算）。

　　手里積蓄不多，加上沒什么經(jīng)驗(yàn)，不敢做大的，而這個(gè)項(xiàng)目只需要5萬左右（更何況這5萬左右的費(fèi)用中還有1.2萬是慢慢返回的），那就試試看唄。

　　幾經(jīng)周折，他們終于將店開了起來，但總共花掉了近10萬元，而不是公司所說的5萬左右，因?yàn)樗械拈_支都超出了了他們的預(yù)算，其中僅房租就高出了預(yù)算一倍。

　　開業(yè)伊始，他們沒有一個(gè)月不虧損的，差別只是虧得多和少的問題。炎炎夏日的那兩個(gè)月，每個(gè)月的虧損高達(dá)1萬元。

　　在艱難中掙扎了10個(gè)月后，他們的10萬元差不多全打了水漂……

　　許多小公司為了招到加盟商，向意向加盟商忽悠，說僅僅多少錢就可以經(jīng)營了，每個(gè)月有多少實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，并且掰著手指頭一點(diǎn)算給你聽，搞得跟真的一樣。毫無經(jīng)驗(yàn)的意向加盟商覺得言之有理，心想小本經(jīng)營，試試水，大不了虧一點(diǎn)，總共不就那幾萬塊錢嗎，總不至于虧完吧。于是大筆一揮，黑紙白字，開干！結(jié)果如同成芳那樣：虧大了！

　　看菜吃飯，量體裁衣。仔細(xì)盤點(diǎn)，做好智慧之選預(yù)算，是加盟能否取得成功的第三步。

　　一、開店費(fèi)用知多少

　　連鎖加盟，究竟需要多少銀子才可以經(jīng)營呢？下面我們算幾筆大帳：

　?。?固定投入

　　加盟費(fèi)：這是品牌公司向你收取的經(jīng)營其品牌資格的費(fèi)用。前些年絕大多數(shù)服飾品牌公司都收取該項(xiàng)費(fèi)用，如今少數(shù)品牌公司收取。

　　特許權(quán)使用費(fèi)：這是品牌公司收取的準(zhǔn)許你經(jīng)營其品牌的費(fèi)用?，F(xiàn)在只有極少數(shù)服飾品牌公司收取該項(xiàng)費(fèi)用，或者明說不收取，暗中將其并入加盟費(fèi)一起統(tǒng)稱為加盟費(fèi)。

??????提高/增加金：公司為了其品牌形象，確保你按照其要求不得違規(guī)經(jīng)營所收取的押金。當(dāng)前絕大多數(shù)公司都收取該項(xiàng)費(fèi)用。如果你不按公司要求的價(jià)格銷售而隨意打折，擾亂市場價(jià)格；或者掛羊頭賣狗肉，明著說加盟其品牌，卻暗地從其他渠道拿貨，那么公司就會按照合同條例從提高/增加金中扣除部分費(fèi)用，違規(guī)嚴(yán)重時(shí)停止供貨，甚至訴諸法庭。

　　店面租金：只要是加盟，公司都會對加盟商店面所處的商業(yè)環(huán)境、店面大小有要求。越是大公司、強(qiáng)勢品牌，要求就越嚴(yán)格。不同的地段，不同的面積，店面租金相去甚遠(yuǎn)。在當(dāng)前房產(chǎn)大勢全面飄紅的情況下，面積大點(diǎn)、位置好點(diǎn)的店鋪，租金往往令人咂舌。因此，你一定要打聽、摸準(zhǔn)行情，做出正確的預(yù)算，不可想當(dāng)然（如果你從沒有做過店面經(jīng)營方面的生意的話，那我告訴你，店面租金一般比你想象的要高。要知道，你的經(jīng)營成本中，店面租金一般占了50％以上。很多時(shí)候，你的工作就是在給房東打工）。另外，店面租金一般是付幾押幾的方式，所以店租的一次性支出就是店面租金預(yù)算（比如月租金１萬，付半年押兩個(gè)月，那么優(yōu)先次你就必須給房東８萬元，而不要錯(cuò)誤預(yù)算成１萬元）。

　　裝修費(fèi)：品牌公司對裝修都有具體明確的要求。店越大，所用材料越好，裝修成本越高。如果你對裝修行情不了解、對侃價(jià)不在行，那么裝修的費(fèi)用也會額外增加你的開支。

　　設(shè)備采購費(fèi)：展示模特、展架、衣架、掛燙蒸汽熨斗、儲物柜（箱）、收款機(jī)、電腦等等，都需要花銀子采購。有時(shí)這些物品你需自行采購，有時(shí)公司為你全部或部分提供（好多公司聲稱免費(fèi)提供這些東西，其實(shí)羊毛出在羊身上，都給你算在加盟費(fèi)里了）。

　?? 進(jìn)貨費(fèi)：店裝修好了，得進(jìn)貨才可以營業(yè)。店越大，或者單品價(jià)格越高，進(jìn)貨所需費(fèi)用就越高，這是首期投入的不小的一筆開支（有些品牌對首期進(jìn)貨額，甚至月均進(jìn)貨額不低于多少都有明確規(guī)定）。

　?。?運(yùn)轉(zhuǎn)投入

　　人員工資：每個(gè)月你都發(fā)放員工工資。按照所在地導(dǎo)購工資行情，乘以雇員人數(shù)，就是每個(gè)月你必須開支的員工工資。

　　電費(fèi)：店越大，各種燈具越多，每個(gè)月消耗的電費(fèi)就不在少數(shù)。再加上冬暖夏涼的空調(diào)，你的電表就會呼呼轉(zhuǎn)。

　　稅金：每個(gè)月工商業(yè)執(zhí)法的“大蓋帽”會過來找你收費(fèi)。根據(jù)店面大小，每個(gè)月幾十到幾百甚至上千不等。

　　流動資金：為了補(bǔ)貨，或者防范其他突發(fā)因素，手中必須有一定的流動資金，免得到時(shí)卡殼。

　　在以上兩大類費(fèi)用中，優(yōu)先大類費(fèi)用，加上第二類費(fèi)用中的“流動資金”，就是你開店時(shí)必須一次性拿出來的費(fèi)用，也就是智慧之選預(yù)算（工資、電費(fèi)等可以用賣貨周轉(zhuǎn)出來的錢去支付）。