【肌膚樂緣開店技巧】你的化妝品店需多久調(diào)整一次陳列？
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包
相信很多人都有過同樣的經(jīng)歷，去超市或者化妝品店買一件商品時，發(fā)現(xiàn)原來擺某件產(chǎn)品的地方擺了其他產(chǎn)品，原來擺的產(chǎn)品已經(jīng)不在這個地方。
是賣完了？還是下架了？
其實，很多時候只是擺放的位置換了。
對于消費(fèi)者來說，如果每次進(jìn)你的店都看到毫無變化的陳列，那這個門店就無法給消費(fèi)者一種保持更新的狀態(tài)，消費(fèi)者也很容易失去對它的新鮮感。
但是，你過于勤快，陳列更換太頻繁，又無法培養(yǎng)出消費(fèi)者與門店的默契。
化妝品門店的陳列真是個大學(xué)問。
從銷售層面來看，貨品陳列的調(diào)整在某種意義會上是對銷售不良產(chǎn)品的淘汰，例如每6周就會更換一次陳列圖，以每個陳列更換的周期業(yè)績來淘汰末位品牌。
如果長期都不調(diào)整陳列，某種層面上可以反映這家店的出經(jīng)營者對產(chǎn)品銷售狀況的不敏感性。
到底，化妝品要多久調(diào)整一次陳列呢？
1、特定時期需要調(diào)整
新市：可能很多人覺得一個固定一周調(diào)一次或者一個月調(diào)一次，實際上固定周期的調(diào)整是因為門店配一次新貨所制定的而不是因為一周或者一個月為一個固定周期所以調(diào)整。因為有了新貨才會去做陳列調(diào)整,門店陳列的調(diào)整的優(yōu)先個時間點應(yīng)該是新市的時間。
每次上新貨時，門店應(yīng)該做一次較大陳列調(diào)整，包括貨品整合、區(qū)域規(guī)劃、點側(cè)掛陳列、櫥窗與模特陳列、飾品與疊裝陳列等等，為了充分展示新品，同時也給原有品牌留有足夠的生存空間。
按銷量調(diào)整：只給一個品牌6周的時間，在這個周期內(nèi)，銷量不好的品牌被“趕出家門”。參照此例，你會給一個品牌多長的生存期？另外，如果原本暢銷的一款產(chǎn)品被替換陳列位置之后出現(xiàn)了銷量下滑，要怎么辦？
換季：換季可以作為是門店陳列調(diào)整的一個固定周期。眾所周知，不同季節(jié)里，顧客對化妝品的需求就不相，每個季節(jié)都有應(yīng)季產(chǎn)品。換季要上新品，門店陳列就要做出調(diào)整。
促銷檔期：每次活動都會推出不同的主打產(chǎn)品和低價產(chǎn)品組合，活動來臨前可以按照促銷商品列表來進(jìn)行相應(yīng)的陳列調(diào)整，研究發(fā)現(xiàn)促銷單的周期為20天左右理性，20天以上則會使顧客產(chǎn)生信息疲勞，對店鋪的新鮮感也大幅下降。所以，抓緊促銷檔期調(diào)！調(diào)??！調(diào)?。?！
清理過期產(chǎn)品：長期銷售不出去的貨品或許會被遺忘在陳列架里面，某天顧客需要這款產(chǎn)品時雖然被挖出來了，但如果賣出的產(chǎn)品已經(jīng)不在使用限定內(nèi)那很可能從此門店就被扣上銷售過期品的帽子。
門店管理者需要對店內(nèi)產(chǎn)品的保質(zhì)期有清晰的認(rèn)知和了解。消費(fèi)者看的往往不是保質(zhì)期還剩多久，而是這款產(chǎn)品出廠多久了。要時不時檢查產(chǎn)品的出廠日期，同時，按照產(chǎn)品生產(chǎn)周期進(jìn)行陳列。
影響產(chǎn)品陳列調(diào)整的因素還有很多，例如產(chǎn)品的庫存、供貨周期、銷售周期等等，無法都是產(chǎn)品的新舊更替。
2、沒有新品的時候也要定期調(diào)整
新市時貨品要做陳列調(diào)整，如果一直沒有新市的時候，門店也應(yīng)該固定周期的調(diào)整。
沒有新品時，門店陳列大致兩周一大調(diào)。內(nèi)容和上新貨時一樣，因為銷售過兩周后，暢銷的產(chǎn)品已經(jīng)到了要補(bǔ)貨的時期，當(dāng)然也有一些貨品就算放在好位置也不好銷售；另一方面，陳列太久沒有更換的話，消費(fèi)者則易產(chǎn)生“一成不變”的印象，進(jìn)店幾率降低。
沒有新市的時候，門店陳列還要每周一小調(diào)。這比較考驗經(jīng)營者對產(chǎn)品銷售情況的敏感度。如果一款滯銷的化妝品霸占一個黃金陳列位置一周仍然沒引起經(jīng)營者的重視，說明門店的經(jīng)營狀況不太理想。
不過這時陳列調(diào)整可以小幅度一點，不要因為一個星期表現(xiàn)不好就直接判死刑，可以先把這個產(chǎn)品調(diào)整到稍弱的位置，給它一個“緩刑”的機(jī)會，何況裁撤品牌也并不是一件容易的事情。
看完這些，你的化妝品店多久調(diào)整一次陳列，有底了么？更多的還是希望各位能在實際運(yùn)營中找到適合自己門店的節(jié)奏。
本文來自 微信肌膚樂緣美妝(jefuleyuan)
相關(guān)閱讀
