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開(kāi)母嬰店四大關(guān)鍵，千喜貝貝幫您把關(guān)

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2017-09-11 11:47:18　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有569人參與

千喜貝貝母嬰用品

經(jīng)營(yíng)范圍：母嬰用品
門(mén)店數(shù)量：1200家
單店投資額：5~10萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　母嬰加盟店想要開(kāi)門(mén)就創(chuàng)業(yè)，那可不是一件容易的事情。那么，你知道母嬰加盟店開(kāi)店制勝的關(guān)鍵是什么嗎？下面，就讓千喜貝貝母嬰加盟店總部的市場(chǎng)分析師告訴你吧。

　　關(guān)鍵一：選址選社區(qū)要看成熟度

　　母嬰加盟店若能傍著大醫(yī)院，尤其是婦產(chǎn)醫(yī)院，生意當(dāng)然不錯(cuò)。不過(guò)，大醫(yī)院周邊通常也是商業(yè)中心，租金昂貴，加盟少說(shuō)也要數(shù)十萬(wàn)。社區(qū)附近，不僅要看居住人口，還要看“成熟度”。老社區(qū)出生率不夠，新小區(qū)入住率不夠。千喜貝貝母嬰加盟店銷量靠前的連鎖店都位于大型社區(qū)，既有數(shù)萬(wàn)常住人口，又有建設(shè)中的新小區(qū)，能提高/增加5到10年的嬰兒持續(xù)出生量，而具體在社區(qū)的哪個(gè)位置也有講究。

　　關(guān)鍵二：產(chǎn)品品種豐富，品牌精致

　　母嬰加盟店要盡量滿足顧客一站式購(gòu)物的需求，但新手入行。開(kāi)店面積往往不大，品種要配齊，品牌要精選。嬰兒用品分類細(xì)致，每一類精選兩三個(gè)主打品牌即可。即便是銷量很大的奶粉、紙尿褲，也不要超過(guò)5個(gè)品牌。品牌上得太多，資金占用量大，庫(kù)存大。經(jīng)營(yíng)者可制定“平效”指標(biāo)，即每平方米銷售面積應(yīng)帶來(lái)多少銷售額，若某些產(chǎn)品銷量長(zhǎng)期上不來(lái)，就要果斷下架。

　　關(guān)鍵三：陳列分區(qū)清晰，引導(dǎo)流向

　　母嬰加盟店的商品，中間兩排貨架分別賣保健品、食品和日用品、玩具；左側(cè)靠墻擺奶粉，右側(cè)靠墻是服裝，店堂后部賣紙尿褲。這樣分區(qū)清晰，相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品就近擺放是基本原則；紙尿褲是必需品，但發(fā)展低，放在后會(huì)引導(dǎo)顧客經(jīng)過(guò)保健品、玩具等非必需品，增加高發(fā)展產(chǎn)品的購(gòu)買機(jī)會(huì)；奶粉集中陳列，方便顧客對(duì)比選購(gòu)；嬰兒日用品體積小，價(jià)格高，放在進(jìn)門(mén)的地方，店員好照看，防止被人“順手牽羊”。新店開(kāi)業(yè)時(shí)一定要把奶粉、紙尿褲放在顯眼的地方，吸引顧客進(jìn)店。等有了穩(wěn)定的客戶群，可以陳列，有意引導(dǎo)顧客流向。

　　關(guān)鍵四：促銷贈(zèng)品要有“價(jià)值感”

　　促銷活動(dòng)可以調(diào)動(dòng)顧客的購(gòu)買欲，不過(guò)促銷門(mén)檻要合適，過(guò)高顯得沒(méi)有誠(chéng)意，過(guò)低則投入太大。母嬰加盟店常用的形式是購(gòu)物達(dá)到一定金額后送贈(zèng)品，贈(zèng)品選擇要有技巧。奶粉、保健品有保質(zhì)期，當(dāng)保質(zhì)期過(guò)半或跨年銷售時(shí)，要趕緊促銷出清。比如買三罐新鮮日期的奶粉，贈(zèng)一罐老日期的奶粉。還可選擇新品的試用裝做贈(zèng)品讓顧客體驗(yàn)。玩具也是常見(jiàn)的贈(zèng)品，它們，價(jià)值感高。

　　千喜貝貝母嬰用品加盟：http://eshishangtech.com/qianxibeibei/