化妝品品牌塑造階段表現(xiàn)出的特征與機會

　　從市場觀察來看，化妝品行業(yè)經(jīng)過幾年的內(nèi)功歷練，在許多區(qū)域形成了有一定規(guī)模和品牌影響力的專營店。從2006年到2007年，該階段是化妝品品牌塑造時期。而這個階段的化妝品行業(yè)主要特征和機會表現(xiàn)如下：

　　1．-些連鎖系統(tǒng)已經(jīng)形成規(guī)模，其品牌影響到更廣闊的區(qū)域，一些美容化妝品連鎖加盟企業(yè)的部分市場競爭優(yōu)勢較明顯，獨特的核心競爭力正在逐步形成。

　　2．這個階段的一些美容加盟品牌雖然有一定的影響力，但并沒有形成一律的優(yōu)勢。因此，從更高端的方向?qū)嵤┢放茟?zhàn)略是給對手的沉痛—擊，這時的對方已經(jīng)無力在同一個平臺反擊了。品牌戰(zhàn)略應突出專業(yè)性與時尚性的行業(yè)特點，采取更現(xiàn)代的傳播手段，利用全國性的媒體開展公關活動，打造高端形象。

　　3．經(jīng)營的目標應是合理的收銀，要主動放棄一些可能的暴利。我們相信諸位對舍與得之間的評判自有一個準確的標準。先進的管理方式會為企業(yè)贏尋更大的發(fā)展空間。

　　4．由于尚未真正實現(xiàn)競爭中的壟斷，因此對新進入者要保持警惕?？梢栽趦?yōu)勢區(qū)域設置較高的行業(yè)進入門檻。

　　近兩年化妝品專營店業(yè)態(tài)的發(fā)展是有目共睹的，受外界的關注程度也是少有的，渠道地位日益彰顯。部分大型美容護理企業(yè)嶄露頭角，在與其他類型終端的博弈中，競爭優(yōu)勢逐漸凸顯，且一些品牌擁有了相當數(shù)量的穩(wěn)定消費群體。同時，“成結果應”吸引了大量的行業(yè)新進入者，其中：不乏實力不凡的外資品牌和國內(nèi)的生產(chǎn)廠家。新—輪的競爭正激烈地展開。

　　新的競爭與過去的競爭有著本質(zhì)差別，主要體現(xiàn)在兩方面：競爭對手與競爭手段。

　　過去的競爭基本發(fā)生在同業(yè)之間，而現(xiàn)在的競爭發(fā)生在所有類型的終端之間，且來自商超、國際連鎖、同業(yè)更大規(guī)模的系統(tǒng)的壓力越來越大。對手再也不是幾年前的量級了。

　　競爭手段也不再是簡單的價格比拼，所有經(jīng)營環(huán)節(jié)都已經(jīng)成為較量的武器?；瘖y品零售總額的年度增長一直維持在15%左右，門店數(shù)量的增長卻高達30%，全行業(yè)單店水平逐漸下降。我相信，現(xiàn)在許多經(jīng)營者是焦灼與困惑的。原因很簡單，你在用簡易原始的武器同強大的現(xiàn)代敵人作戰(zhàn)，結果不言而喻。出路有兩條，同巨人并肩作戰(zhàn)，或者放棄。