51.com龐升東：不安分的創(chuàng)業(yè)人生

????有些未被領(lǐng)導(dǎo)的報(bào)告，龐升東就把它們放到網(wǎng)絡(luò)上，"這有一點(diǎn)兒像早期的博客".后來(lái)這變成了他的第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，以此為基礎(chǔ)成立了證券網(wǎng)站——必贏證券，該網(wǎng)站甚至一度成為的三大證券網(wǎng)站之一，兩年內(nèi)就為龐升東帶來(lái)了1，000多萬(wàn)元的營(yíng)收。這個(gè)項(xiàng)目一直堅(jiān)持到2006年，因精力有限才轉(zhuǎn)手賣掉。

????必贏證券的收效則為龐升東后來(lái)智慧之選房產(chǎn)積淀了基礎(chǔ)。龐升東一直對(duì)房產(chǎn)十分看好，根據(jù)看過(guò)的一份人口研究報(bào)告，他認(rèn)定40歲左右、已有多年資產(chǎn)積累的群體將會(huì)成為分房制度結(jié)束后的購(gòu)房大軍，房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)很快起來(lái)。

????驚訝于這個(gè)發(fā)現(xiàn)，龐升東撰寫了一份關(guān)于如何逐步進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)達(dá)40多頁(yè)的報(bào)告以及商業(yè)計(jì)劃。雖然該商業(yè)計(jì)劃并沒(méi)有獲得別人的響應(yīng)，但并未妨礙其后來(lái)智慧之選房產(chǎn)的大手筆。2000年開始，寧波的房?jī)r(jià)一路爬高，從不到1，00優(yōu)惠，到2003年突破3，00優(yōu)惠，龐升東終于認(rèn)定自己的判斷，狠下心一周內(nèi)就買下了幾十套房子，"多時(shí)，我讓每個(gè)員工各住一套。"這筆智慧之選一律超值，到2006年寧波的房?jī)r(jià)已經(jīng)過(guò)萬(wàn)。更為重要的是，從房產(chǎn)智慧之選上獲取的豐厚實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為龐升東迄今為止重要的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也就是51com的啟動(dòng)提供了資金積累。

????找到長(zhǎng)期目標(biāo)

????2005年3月，龐升東花了98萬(wàn)元購(gòu)得域名51com，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)域名成交價(jià)很高記錄。初時(shí)，他并不準(zhǔn)備將51com建設(shè)成博客社區(qū)，但一直使用自己的博客來(lái)招聘人才。到了6月份，就以這種博客招聘的形式，公司的員工從初的7人擴(kuò)展到20人，并且頗有些志同道合，龐升東自己稱之為"英雄的團(tuán)隊(duì)".后來(lái)，受一個(gè)長(zhǎng)期關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的員工推薦，龐升東看中了51com的前身——一家位于福建的網(wǎng)站10770.com.這家網(wǎng)站甚至比Myspace起步還要早，龐升東認(rèn)為這個(gè)團(tuán)隊(duì)很具有前瞻性眼光，決定購(gòu)買下來(lái)，并拋售房產(chǎn)籌集了1，000萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。

????其實(shí)，促成他下定決心的另外一個(gè)重要原因是，2005年時(shí)韓國(guó)的賽我網(wǎng)已經(jīng)成為當(dāng)?shù)睾艽蟮幕ヂ?lián)網(wǎng)公司，不論訪問(wèn)量還是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)都超過(guò)了搜索引擎、門戶、B2C以及C2C等領(lǐng)域的所有公司。龐升東認(rèn)為和韓國(guó)有很大的相似性，交友社區(qū)完全可以成為跟門戶和搜索引擎一樣大的市場(chǎng)。

????龐升東一直把騰訊當(dāng)作自己的對(duì)手，51com的起步也受到了騰訊的啟發(fā)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)騰訊已經(jīng)擁有了4億多用戶。但完全模仿又不現(xiàn)實(shí)，龐升東就選擇了QQ空間當(dāng)作坐標(biāo)，因?yàn)轵v訊當(dāng)時(shí)重點(diǎn)關(guān)注在游戲和其他領(lǐng)域，對(duì)QQ空間并不重視，這為51com后來(lái)在一個(gè)階段內(nèi)后來(lái)居上，留出了市場(chǎng)空間。

????51com的產(chǎn)品很快面世，在全國(guó)很多地市網(wǎng)吧的推廣，這種類似直投的方式龐升東在大學(xué)期間推廣保健品時(shí)就已了然于胸，網(wǎng)站的名氣很快起來(lái)了。當(dāng)然，這其中還包括龐升東的一些小想法，比如曾"借力"QQ，用戶登錄管理頁(yè)面后，會(huì)收到系統(tǒng)的"溫馨"提示："為便于您的記憶，請(qǐng)將您的主頁(yè)地址填在QQ資料里，這樣還能給您的主頁(yè)增加訪問(wèn)量。"51com的個(gè)人主頁(yè)就在一定程度上借用QQ平臺(tái)進(jìn)行傳播。

????細(xì)節(jié)與大局觀

????龐升東坦承，自創(chuàng)業(yè)以來(lái)，在大大小小的10多個(gè)項(xiàng)目中，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里除了交友社區(qū)，其他基本都嘗試過(guò)了。對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目，他表示至少5年內(nèi)都會(huì)堅(jiān)持做，"因?yàn)?年后這個(gè)市場(chǎng)才會(huì)趨于成熟".51com已受到很多智慧之選人和用戶的認(rèn)可，2006年和2007年先后獲得了兩輪智慧之選，目前保持每天15萬(wàn)以上的自然增長(zhǎng)用戶，其中有5萬(wàn)以上的活躍用戶。對(duì)于為什么能在眾多社交類網(wǎng)站的包圍下還能獲得用戶的青睞，龐升東表示，理解需求和抓細(xì)節(jié)才是根本，他認(rèn)為客戶的很大需求是"要受到認(rèn)可"，51com所有的創(chuàng)意和策劃都基于這點(diǎn)。為了更深刻的理解用戶，他曾去過(guò)10個(gè)省份深入網(wǎng)吧，調(diào)查2萬(wàn)多臺(tái)電腦的社區(qū)登陸情況。