利弊解析不同對(duì)象構(gòu)成的特許

　　特許者賦予被特許者在規(guī)定區(qū)域、規(guī)定時(shí)間開設(shè)規(guī)定數(shù)量的加盟網(wǎng)點(diǎn)的權(quán)利。由區(qū)域開發(fā)商智慧之選、建立、擁有和經(jīng)營加盟網(wǎng)點(diǎn)；該加盟者不得再行轉(zhuǎn)讓特許權(quán)；開發(fā)商要為獲得區(qū)域開發(fā)權(quán)交納一筆費(fèi)用；開發(fā)商要遵守開發(fā)計(jì)劃。該種方式運(yùn)用得為普遍，適用于在一定的區(qū)域（如一個(gè)地區(qū)、一個(gè)省乃至一個(gè)）發(fā)展特許網(wǎng)絡(luò)。特許者與區(qū)域開發(fā)商首先簽署開發(fā)合同，賦予開發(fā)商在規(guī)定區(qū)域、時(shí)間的開發(fā)權(quán)；當(dāng)每個(gè)加盟網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到特許者要求時(shí)，由特許者與開發(fā)商分別就每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)簽訂特許合同。

　　優(yōu)點(diǎn)：有助于開發(fā)商盡快實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益；發(fā)揮開發(fā)商的智慧之選開發(fā)能力。

　　缺點(diǎn)：在開發(fā)合同規(guī)定的時(shí)間和區(qū)域內(nèi)，特許者無法發(fā)展新的加盟者；對(duì)開發(fā)商的控制力較小。

??? 　單體特許是指特許者賦予被特許者在某個(gè)地點(diǎn)開設(shè)一家加盟店的權(quán)利。特許者與加盟者直接簽訂特許合同，被特許者親自參與店鋪的運(yùn)營，加盟者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力普遍較弱。目前，在該類被特許者中，相當(dāng)一部分是在自己原有網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上加盟。單體特許適用于在較小的空間區(qū)域內(nèi)發(fā)展特許網(wǎng)點(diǎn)。

???? 　優(yōu)點(diǎn)：特許者直接控制加盟者；對(duì)加盟者的智慧之選能力沒有限制；沒有區(qū)域獨(dú)占；不會(huì)給特許者構(gòu)成威脅。

???? 　缺點(diǎn)：網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展速度慢；總部支持管理加盟者的投入較大；限制了有實(shí)力的被特許者的加盟。

???? 　東方陽光現(xiàn)階段采用的主要是這種模式，在區(qū)域獨(dú)占方面有局域商圈內(nèi)的受保護(hù)權(quán)，而這種方式的缺點(diǎn)恰恰是東方陽光的優(yōu)點(diǎn)：符合現(xiàn)階段力求穩(wěn)定建立和完善體系的思想，也體現(xiàn)了東方陽光對(duì)待客戶的觀念，以客戶為中心，實(shí)現(xiàn)客戶利益的服務(wù)宗旨。體系經(jīng)過一個(gè)時(shí)期的完善穩(wěn)定和人才儲(chǔ)備完成，總不會(huì)把握機(jī)會(huì)推出“區(qū)域開發(fā)特許”或“二級(jí)特許”甚至代理特許制，使受其加盟商中的不錯(cuò)者也能與總部共同成長和發(fā)展。