浪漫季節(jié)教你怎樣應(yīng)對(duì)店鋪客人的討價(jià)還價(jià)

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2017-03-29 13:50:55　來源: 神州加盟網(wǎng)　有851人參與

浪漫季節(jié)內(nèi)衣

經(jīng)營(yíng)范圍：內(nèi)衣
門店數(shù)量：2000家
單店投資額：5~10萬

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企業(yè)已備案

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成交領(lǐng)紅包

　　很多店鋪面對(duì)店鋪客人的討價(jià)還價(jià)有些束手無措，今天浪漫季節(jié)叫教教大家怎樣合理的處理這些問題，提高店鋪的收銀，終促成成交。首先要明白一個(gè)道理，店鋪的產(chǎn)品定價(jià)都是有一定依據(jù)的，收銀就是出自于差價(jià)，如果客戶毫無道理的討價(jià)還價(jià)，毫無誠(chéng)意，基本上可以不用理會(huì)。那么面對(duì)不同類型的討價(jià)還價(jià)到底應(yīng)該則么做呢？

　　試探形式客戶的語言特征一般是“能不能便宜點(diǎn)？給優(yōu)惠點(diǎn)吧?！边@類客戶大部分在你禮貌拒絕了之后，就會(huì)主動(dòng)付款了，是相對(duì)比較好應(yīng)對(duì)的。但是別忘了我們的目標(biāo)不止是達(dá)成交易，還要給客戶留下好印象，讓客戶多買。對(duì)于此類型客戶，應(yīng)對(duì)的要點(diǎn)是趁機(jī)介紹套餐或者店鋪活動(dòng)，引導(dǎo)客戶多買些你推薦的款型。即使后客戶沒有多買，但是他至少會(huì)參考一下你給的建議，這樣他對(duì)店鋪的印象就又多了一分。如果沒有活動(dòng)，先禮貌拒絕再看情況。

　　對(duì)于允諾型客戶來說，他們一般會(huì)講“太貴了，優(yōu)先次來你給我便宜點(diǎn)，我下次會(huì)再來買的，還有很多朋友也會(huì)來買的?！泵鎸?duì)這樣的客戶，可以站在他的角度想一下，其實(shí)這個(gè)時(shí)候他已經(jīng)下定決心購(gòu)買了，只要應(yīng)對(duì)得當(dāng)是很容易成交的！應(yīng)對(duì)要點(diǎn)就放在價(jià)格是合理的、質(zhì)量是不錯(cuò)的、老客戶很多等方面。喜歡許諾的客戶一般關(guān)注的還是當(dāng)下的價(jià)格，至于以后來不來，根本無法提高/增加。

　　還有一些客戶喜歡說“就我說的價(jià)格啦，賣的話我現(xiàn)在就付款，不賣我就走啦去別家逛逛”店家在遇到這樣威逼利誘型的客戶價(jià)時(shí)不用慌，大部分客戶的心理只是不想買貴了吃虧。還有一點(diǎn)就是價(jià)格不能讓步，不然客戶會(huì)覺得你怎么還有空間讓價(jià)，這樣反而會(huì)使客戶信任感降低。應(yīng)對(duì)的要點(diǎn)應(yīng)該是冷靜，不要被牽著走，要?jiǎng)澏ㄒ粋€(gè)價(jià)格底線，只要突破了這個(gè)底線就可以拒絕。

　　面對(duì)客戶的各種討價(jià)還價(jià)，一定要以結(jié)果為導(dǎo)向，理性對(duì)待。今天就先講到這里，想要了解更多地資訊可以關(guān)注浪漫季節(jié)的相關(guān)信息。

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