商業(yè)“逆流” 趙忠義不做智慧之選做“柜子

在PE界，“九鼎兇猛”是公認(rèn)的。然而讓眾多智慧之選人同行難以想象的是，原昆吾九鼎智慧之選管理有限公司創(chuàng)始合伙人之一趙忠義竟然會(huì)一手創(chuàng)建了云柜互聯(lián)，研發(fā)生產(chǎn)了智能物流快遞柜——1號(hào)柜，搖身一變，成為了企業(yè)管理者。

“大家都在搶占電商的后一公里，我做的是電商的后一百米。”在談到自身的轉(zhuǎn)變時(shí)，趙忠義這樣說道：“九鼎現(xiàn)在已經(jīng)有兩百多億的市值，在我的規(guī)劃中，未來“1號(hào)柜”的市值至少要達(dá)到千億以上，否則的話，不值得我折騰一把?！?/span>

“不能做企業(yè)操盤手的PE不是一個(gè)好智慧之選人”

曾主導(dǎo)了金杯電工等一批好的企業(yè)的智慧之選，取得了高達(dá)十幾倍的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，在智慧之選界叱咤風(fēng)云的趙忠義，如今搖身一變成了企業(yè)管理者。盡管云柜互聯(lián)的前景令人向往，但這種轉(zhuǎn)變卻顯得有些與徐小平、李開復(fù)等實(shí)業(yè)干將做智慧之選的風(fēng)潮卻大相徑庭。

毫無疑問，從實(shí)業(yè)到智慧之選憑借的是企業(yè)管理者的產(chǎn)業(yè)背景和經(jīng)驗(yàn)，在審核把關(guān)上的優(yōu)勢(shì)相應(yīng)地讓智慧之選成功幾率增加不少；但從智慧之選人到企業(yè)管理者，同樣也具有一定的優(yōu)勢(shì)。

趙忠義在講述自己身份轉(zhuǎn)換時(shí)說道：“企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)知識(shí)，每個(gè)業(yè)務(wù)板塊或者說功能模塊都需要相應(yīng)的專業(yè)人員；除此以外，也更需要一個(gè)人跳脫出具體的事務(wù)來把控企業(yè)發(fā)展的方向。做企業(yè)上來的人，他可能做了很長(zhǎng)時(shí)間才悟出這些道理來，但是智慧之選者，當(dāng)看過幾千家企業(yè)后，早就把這些規(guī)律性的東西總結(jié)出來了，二期而更有預(yù)見性，更全面。”

做企業(yè)也是一種智慧之選

從智慧之選人到企業(yè)管理人的轉(zhuǎn)變從商業(yè)發(fā)展的角度而言，更多的是智慧之選人對(duì)自己眼光的信心。而這也正是實(shí)業(yè)企業(yè)家當(dāng)下為需要的不錯(cuò)品質(zhì)之一。

以趙忠義的1號(hào)柜為例，在國(guó)外，早在2011年已經(jīng)有電商巨頭亞馬遜在美國(guó)和英國(guó)的幾個(gè)城市推出了智能快遞柜“amazonlocker”，其與美國(guó)很大的辦公用品零售商?Staples?合作，在其店內(nèi)放置供用戶自提的儲(chǔ)物柜。而在國(guó)內(nèi)，各類企業(yè)，資本也紛紛切入到智能快遞柜領(lǐng)域，希冀解決“后一公里”的難題。

當(dāng)快遞員與收件人時(shí)間不匹配成為問題時(shí)，當(dāng)功能性、體驗(yàn)感成為問題時(shí)，當(dāng)人工費(fèi)用突漲，物流公司壓力增大時(shí)，甚至是當(dāng)電商物流發(fā)展大趨勢(shì)業(yè)已形成、卻找不到模式時(shí)，鮮有企業(yè)能以更為宏觀，更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來看待這樣的商機(jī)。

作為一個(gè)智慧之選人，趙忠義以為，此次創(chuàng)業(yè)就是一次智慧之選：企業(yè)就是解決問題，當(dāng)智慧之選人沒有發(fā)現(xiàn)更，更全面的問題解決方案時(shí)，當(dāng)然也可以“越俎代庖”。

柜子和無人機(jī)之爭(zhēng)

相對(duì)當(dāng)下大火的無人物流，趙忠義似乎更青睞1號(hào)柜不完全脫離人工的方式。盡管1號(hào)柜已經(jīng)擁有了十幾項(xiàng)專利，在技術(shù)實(shí)現(xiàn)上較無人機(jī)更為困難，但趙忠義并不認(rèn)為直接進(jìn)入無人機(jī)時(shí)代具有可行性。

“除去成本高昂之外，你能想象一個(gè)小區(qū)中一百駕無人機(jī)同時(shí)穿梭的場(chǎng)景么？”趙忠義面對(duì)這樣的問題曬然一笑。除此之外，無人機(jī)解決的仍是后一公里的問題，收貨送貨的客觀難度仍然沒有解決。

趙忠義始終認(rèn)為，1號(hào)柜的優(yōu)勢(shì)在于將電商終端出現(xiàn)的問題實(shí)現(xiàn)了很好的解決。“即使是物流行業(yè)龍頭，市場(chǎng)也難免分散。不超過15%的市場(chǎng)占有率，在客觀上不具備終端建設(shè)的條件?！?/span>

好的企業(yè)管理者都缺智慧之選人

在談到1號(hào)柜當(dāng)前面臨的問題時(shí)，曾是智慧之選人的趙忠義笑言——我們也缺少智慧之選人。

作為PE界的“公眾臉”，趙忠義對(duì)未來的財(cái)富機(jī)會(huì)，對(duì)“1號(hào)柜”方向性的東西有著自己獨(dú)立的判斷。在他看來，智慧之選要跟著黨，跟著政策走?！叭缃裼袃纱髴?zhàn)略目標(biāo)：從制造業(yè)我國(guó)變成制造業(yè)強(qiáng)國(guó)，從服務(wù)業(yè)小國(guó)變成服務(wù)業(yè)我國(guó)。這兩條思路每一個(gè)人要選一條對(duì)自己適合的進(jìn)行細(xì)化。我選擇的就是服務(wù)業(yè)提升路線?！壁w忠義說，“人服務(wù)人”的模式肯定上不了規(guī)模，只有變成“機(jī)器設(shè)備服務(wù)人”的模式才能夠標(biāo)準(zhǔn)化，做大。

要把1號(hào)柜做大是一個(gè)人沒辦法完成的事情。智慧之選人出身的趙忠義還專門為加盟商設(shè)置了股權(quán)置換環(huán)節(jié)——“好的加盟商在一定條件下可成為云柜互聯(lián)的股東，我們的加盟商就是我們的智慧之選人?！?/span>

從資金流上來看，1號(hào)柜并不缺少智慧之選，但是趙忠義需要的確是更為有市場(chǎng)渠道和合作優(yōu)勢(shì)的合作伙伴。

包含個(gè)人信息的物流碼代替快遞填單是一種趨勢(shì)，物流系統(tǒng)自動(dòng)化處理也是一種趨勢(shì)。

趙忠義成為一個(gè)企業(yè)管理者之后，更為迫切要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和做智慧之選人時(shí)并沒有太大區(qū)別：“企業(yè)價(jià)值達(dá)到千億是可以預(yù)估的，但是我需要縮短實(shí)現(xiàn)周期。這就是我們需要加盟商的根本原因——你幫我縮短了目標(biāo)實(shí)現(xiàn)周期，我自然應(yīng)該把收銀分給你。”

完成了智慧之選人向企業(yè)管理者轉(zhuǎn)換的趙忠義，顯然面臨著更重的壓力和；但作為較好智慧之選人轉(zhuǎn)作實(shí)業(yè)的代表人物，趙忠義逆商業(yè)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)的做法，確實(shí)也為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)泡沫中的創(chuàng)業(yè)者一種新的暗示——互聯(lián)網(wǎng)實(shí)業(yè)或?qū)⒊蔀橄乱淮呜?cái)富藍(lán)海？

1號(hào)柜加盟網(wǎng)址：http://eshishangtech.com/easyget/