品牌快訊：創(chuàng)業(yè)籌集資金必備的幾大原則—全球加盟網(wǎng)

　　創(chuàng)業(yè)資金是小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)過程中的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，確定創(chuàng)業(yè)資金來源的穩(wěn)定性更高高。那么資金少如何創(chuàng)業(yè)呢，需要什么的樣的途徑來獲取更多的創(chuàng)業(yè)資金，接下你就可以告訴他你計劃需要多少資金，希望達(dá)到什么目標(biāo)。

　　一、我有個創(chuàng)意，我要融資!

　　單有好的創(chuàng)意還不夠，你還需要有獨(dú)特的“競爭優(yōu)勢”，這個優(yōu)勢提高/增加即使整個世界都知道你有這樣一個創(chuàng)意你也一定會贏。除了有好的創(chuàng)意或者某種競爭優(yōu)勢還不夠的渠道下，公司人人能建，但你會經(jīng)營嗎?如果你能用不多的幾句話說明上面這些問題，并提起智慧之選商的興趣，那么接著你就可以告訴他你計劃需要多少資金，希望達(dá)到什么目標(biāo)。

　　二、關(guān)于先入優(yōu)勢

　　需要注意的是，先入者并不能提高/增加時間久的優(yōu)勢，如果你強(qiáng)調(diào)先入優(yōu)勢，你必須能夠講清楚為什么先入是一種優(yōu)勢，是不是先入者能夠地阻礙新進(jìn)入者，或者用戶并不輕易更換供應(yīng)商。

　　三、注重市場

　　而不是技術(shù)水平許多新興企業(yè)，尤其是高科技企業(yè)的企業(yè)家都是工程師或科學(xué)家出身。由于其專業(yè)背景和工作經(jīng)歷，他們對技術(shù)的高、精、尖十分感興趣，但是智慧之選人關(guān)注的是你的技術(shù)或產(chǎn)品的能力，你的產(chǎn)品必須是市場所需要的。技術(shù)的先進(jìn)性當(dāng)然是重要的，但只有你能向智慧之選商說明你的技術(shù)有極大的市場或極大的市場潛力時他才會智慧之選。很多很有創(chuàng)意的產(chǎn)品沒能獲得推廣是因?yàn)榘l(fā)明人沒有充分考察客戶真正需要什么，沒有選準(zhǔn)目標(biāo)市場或者做好市場推廣。智慧之選家是商人，他們向你智慧之選不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品很先進(jìn)，而是因?yàn)槟愕钠髽I(yè)可靠。

　　四、憑什么說你能做到那么大的規(guī)模

　　一個常見的錯誤是對于市場規(guī)模的描述太過空泛，或者沒有依據(jù)地說自己將占有百分之好幾十的市場份額，這樣并不能讓人家相信你的企業(yè)可以做到很大規(guī)模。

　　五、為什么不提競爭對手

　　有些企業(yè)家為了強(qiáng)調(diào)企業(yè)的獨(dú)特性和獨(dú)占優(yōu)勢，故意不提有名的競爭對手，或者強(qiáng)調(diào)競爭對手很少或者很弱。事實(shí)上，有成功的競爭對手存在正說明產(chǎn)品的市場潛力，而且對于創(chuàng)業(yè)智慧之選公司來說，有強(qiáng)勢同行正好是將來被收購套現(xiàn)的潛在機(jī)會。

　　六、根據(jù)市場需求量還是根據(jù)銷售能力預(yù)測銷售

　　預(yù)測的一個常見錯誤是先估算整個市場容量，然后說自己的企業(yè)將獲得多少份額，據(jù)此算出期望的銷售額。另一個值得懷疑的的方法是先預(yù)計每年銷售額的增長幅度，據(jù)此算出今后若干年的銷售額。

　　過于的樂觀的估計會令人感到可笑。例如有人這樣估計營業(yè)額：我發(fā)明了一種新鞋墊，假設(shè)全國人民每人每年買兩雙，那么市場容量有26億雙，我們只要獲得這個市場的一半就不得了了!

　　比較實(shí)在可信的方法是計劃投入多少創(chuàng)業(yè)資金資源，調(diào)查面向的市場有多少潛在客戶，有哪些競爭產(chǎn)品，然後根據(jù)潛在客戶成為真是用戶的可能性和單位資源投入量所能夠產(chǎn)生的銷售額，后算出企業(yè)的銷售預(yù)測。

　　七、電梯間演講(elevatorpitch)很重要

　　也許你會在公共場合偶然遇到一位智慧之選家，也許智慧之選商根本不想看長長的商業(yè)計劃書，你只有幾十秒鐘的時間吸引智慧之選商的注意力。當(dāng)他的興趣被你激發(fā)起來，問起你公司的經(jīng)營隊伍、技術(shù)、市場份額、競爭對手、金融情況等問題時，你已經(jīng)準(zhǔn)備好了簡潔的答案。

　　八、與智慧之選者講價錢

　　智慧之選者對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的報價往往類似于升價拍賣，如果智慧之選者真的很看好這家企業(yè)，他會提高對企業(yè)的作價，到雙方達(dá)成一致意見為止。另一方面，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在融資時的報價行為類似于降價拍賣，剛開始時自視甚高，期望不切實(shí)際的高價，隨著時間的推移，企業(yè)創(chuàng)業(yè)資金越來越吃緊，智慧之選意向一直確定不下來，銳氣逐漸磨鈍，結(jié)果后接受現(xiàn)實(shí)的價格。